2019年5月份✿★ღღ，白小T正式上线年白小T的GMV就做到1.36亿元✿★ღღ，2022年白小T GMV破10.2亿✿★ღღ，

　　✿★ღღ，我们看好公司及创始团队对品牌构建路径的理解✿★ღღ、对用户需求的敏感捕捉✿★ღღ、对产品体验及技术含量的极致追求✿★ღღ。

　　白小T的创始人张勇却很能共情当下经济背景下✿★ღღ，并不是很顺遂的创业者✿★ღღ。其实在2018年时老狼二区忘忧草欢迎您大豆✿★ღღ，张勇还负债累累✿★ღღ。那是他在创立白小T之前的一段创业经历✿★ღღ，当时的公司员工人数锐减至36个✿★ღღ，账上资本仅剩135万✿★ღღ，亏损2700多万✿★ღღ，对外还有790万的外债✿★ღღ。

　　看似云泥之别的两种处境背后尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ，张勇进行了哪些复盘✿★ღღ、又做了哪些思考与变革？在近期刚刚举办的2023华映资本年度大会上✿★ღღ，张勇以

　　白小T也不例外✿★ღღ，同样是在这些“新基建”上成长起来的品牌✿★ღღ。2020-2022年✿★ღღ，白小T每年销售额分别为1.36亿✿★ღღ、7.6亿✿★ღღ、10.2亿元✿★ღღ；今年仅3月份✿★ღღ，白小T便已实现1.56亿的销售额✿★ღღ，同比增长134%✿★ღღ，净利润达913万✿★ღღ；4月✿★ღღ，销售额为1.78亿✿★ღღ，净利润1157万✿★ღღ；5月✿★ღღ，销售额为1.3亿老狼二区忘忧草欢迎您大豆✿★ღღ，净利润1289万✿★ღღ。从纳税来看✿★ღღ，我们3月纳税903万元✿★ღღ、4月1068万元✿★ღღ。

　　在品牌层面✿★ღღ，通过三年半的运营✿★ღღ，也已初见端倪✿★ღღ。除了邀请短期代言的艺人外✿★ღღ，很多创业者✿★ღღ、企业家以及投资圈的朋友都会自购白小T✿★ღღ，成为了我们的忠实用户✿★ღღ，我觉得“新基建”带来了这一群不太买衣服的人✿★ღღ，让他们开始在抖音上接触到衣服这个品类✿★ღღ。

　　但其实在2018年的时候✿★ღღ，我还负债累累✿★ღღ。那是我在创立白小T之前的一段创业经历✿★ღღ，当时我们公司员工人数锐减至36个✿★ღღ，账上资本仅剩135万✿★ღღ，亏损2700多万✿★ღღ，对外还有790万的外债✿★ღღ。之所以提起这段经历✿★ღღ，是因为对于当下的消费环境✿★ღღ，我的过往让我很能和许多消费创业者共情✿★ღღ。的确✿★ღღ，今天的经济有些冷✿★ღღ，消费指数也并不高老狼二区忘忧草欢迎您大豆✿★ღღ，

　　当时很多决策的作出都是基于情怀✿★ღღ，而不是分析当下的环境和个人能力✿★ღღ。所以很多想做成故事的✿★ღღ，最后都变成了事故✿★ღღ。

　　这是我踩过最大的坑✿★ღღ，职业经理人在顺风局的时候✿★ღღ，会特别友好✿★ღღ；但当逆风局开始✿★ღღ，他可能溜得比谁都快✿★ღღ。

　　我们当时几乎就是无组织✿★ღღ，组织零件式✿★ღღ，类似于团伙做生意✿★ღღ。这使得我们在勤奋努力✿★ღღ、埋头苦干的同时✿★ღღ，负债累累✿★ღღ。

　　创业者能赚多少钱很多时候并不在于他的拼命程度✿★ღღ，我认为认知能力才是区别一个人与他人的最大差异✿★ღღ。哪怕之前不是因为认知赚到的钱✿★ღღ，也会因为认知将它亏掉✿★ღღ。

　　更危险的是✿★ღღ，人基本上都会用过去的成功经验✿★ღღ，去衡量当下的做法✿★ღღ。我觉得人的认知是动态的✿★ღღ，每天都在发生各种变化✿★ღღ，今天的所见所想使我们的认知在某个领域中又得到了进化✿★ღღ。过去成功不是因为创业者那一刻认知的成功✿★ღღ，今天他也会因为那一刻还没有进化的认知而处处碰壁✿★ღღ。

　　所以毫无疑问✿★ღღ，人与人之间竞争最大的差异就是认知✿★ღღ，思想权才是最高权✿★ღღ，思维权才是一家企业创始人拥有的最高权力✿★ღღ。

　　当我面临山一样的行业巨头时✿★ღღ，我会思考该如何脱颖而出✿★ღღ，但我们太小了✿★ღღ，36人老狼二区忘忧草欢迎您大豆✿★ღღ、135万资金✿★ღღ、亏损2700万✿★ღღ、身负790万外债✿★ღღ，在这种状态下凭什么跟行业巨头竞争？

　　《商战》这本书就是在讲竞争✿★ღღ，里面有一个关于两个品牌的经典案例✿★ღღ。上世纪80年代✿★ღღ，百事可乐凭什么同可口可乐竞争✿★ღღ，可口可乐是经典✿★ღღ、是传奇✿★ღღ、是老牌✿★ღღ，最早百事可乐最早的竞争策略是✿★ღღ：把量做到可口可乐的2倍✿★ღღ，瓶子更高✿★ღღ，容量更大✿★ღღ。

　　当它将自己定义成是新一代可乐时✿★ღღ，对方就不可能再与它竞争了✿★ღღ，因为可口可乐老牌✿★ღღ、是过去的神✿★ღღ，正因拘泥于这样的定义✿★ღღ，所以可口可乐老了✿★ღღ，其用户应该是比尔盖茨✿★ღღ、巴菲特等✿★ღღ，但百事可乐80年代将自己的目标用户定位为迈克尔杰克逊人群✿★ღღ。我认为这就是百事可乐基于认知的竞争策略打胜的一场仗✿★ღღ。

　　由此衍生出来定位的问题✿★ღღ，定位真的很重要✿★ღღ，但定位也不是神话✿★ღღ。某一个理论从诞生起✿★ღღ，就是等后来者打破的✿★ღღ。

　　当我们如果能够发现需求背后的需求✿★ღღ，创新一个品类错位竞争✿★ღღ，换一个赛道降维打击时✿★ღღ，我们或许就能够避开很多竞争✿★ღღ。

　　举几个例子✿★ღღ，中国的猕猴桃被传道士带到新西兰✿★ღღ，改名奇异果后就可以卖5元一个尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ，我们却卖5元钱一斤✿★ღღ。宁波有一个产品是“红美人”✿★ღღ，1990年由日本人将其母本南香与父本是天草杂交而成✿★ღღ，也是橘子与橙子的结合体✿★ღღ，售价为70元/斤✿★ღღ，但普通的橘子只能卖2元/斤✿★ღღ。

　　再看德云社✿★ღღ，在线下已经是巨无霸尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ，就像当年的可口可乐✿★ღღ，但曹云金在线万+✿★ღღ，曹云金攻击的就是德云社线下这种

　　✿★ღღ，而非“不可逆的缺点”✿★ღღ。既然德云社收费✿★ღღ，曹云金就免费✿★ღღ，当然也不能简单地从收费与免费角度来定义这件事✿★ღღ，更重要的是商业模型是否能够建立✿★ღღ。

　　我崇尚于“先胜后战”✿★ღღ，而不是先打仗尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ，后取胜✿★ღღ，即先将自己做成某个赛道的唯一✿★ღღ，再变成第一✿★ღღ。有了“唯一”和“第一”之后✿★ღღ，再慢慢吃掉全局✿★ღღ。

　　我觉得消费品类✿★ღღ，尤其是服装赛道✿★ღღ，绝不可以一窝蜂地拿一个系列✿★ღღ、一种风格的衣服去跟大品牌竞争✿★ღღ，这样做基本是死路一条✿★ღღ。

　　人是一种不断产生新需求的动物✿★ღღ，除短暂时间外✿★ღღ，极少能处于满足状态✿★ღღ。随着技术革新的推进✿★ღღ，原地会重新长出很多新的需求✿★ღღ。本质来说✿★ღღ，

　　那到底什么才是需求？一般会认为饿了要吃饭✿★ღღ、渴了要喝水✿★ღღ、困了要睡觉✿★ღღ、冷了要穿衣是需求✿★ღღ，但这不是创业者应该考虑的需求尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ。饿了要吃更好的饭✿★ღღ、渴了要喝更好的水✿★ღღ、冷了要穿更好的衣✿★ღღ，困了要去睡更好的觉✿★ღღ，这才是创业者应该去思考的需求✿★ღღ。

　　✿★ღღ，创业者需要找到自己的所谓细分领域✿★ღღ。再来看喝✿★ღღ，从最早的白开水✿★ღღ，到杜康发明了酒✿★ღღ，随之米酒✿★ღღ、黄酒✿★ღღ、白酒尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ、啤酒横空出世✿★ღღ，矿泉水✿★ღღ、纯净水也逐渐有了品牌✿★ღღ，水再加些奶✿★ღღ，就催生出了太子奶等品牌✿★ღღ；加些茶✿★ღღ，就有了冰红茶✿★ღღ；加点盐✿★ღღ，就有了脉动等电解质水品牌✿★ღღ。

　　每一个社会问题都是一个商业机会✿★ღღ，想做大生意就去解决社会性问题✿★ღღ，能够解决多大的社会问题尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ，就能拥有多大的企业规模✿★ღღ。

　　从全球范围看✿★ღღ，商业的本质是交换而不是流量✿★ღღ，而交换的背后我觉得是价值✿★ღღ，只有满足了需求才有价值✿★ღღ。

　　我最近写了一本16万字的书——《需求帝国》✿★ღღ，杰克·特劳特在1969年发明了“定位”✿★ღღ，在此基础之上✿★ღღ，中国人延伸出了“品类创新”✿★ღღ，不管是定位还是品类创新都没有回答好作为消费创业品牌如何做好定位✿★ღღ。在我看来✿★ღღ，要找到需求✿★ღღ，这样才能有品类创新✿★ღღ，有了品类创新✿★ღღ，自然就有定位老狼二区忘忧草欢迎您大豆✿★ღღ。

　　我们希望白色T恤最好不要脏✿★ღღ。这个需求被我们发现后✿★ღღ，到目前为止我们的二代T恤已经卖出去了将近2000万件✿★ღღ，2000万件已经是很大的新需求✿★ღღ。

　　对于老板✿★ღღ、政府一把手来讲✿★ღღ，团装的一个很大困扰就是采购人员可能会拿回扣✿★ღღ。于是我们喊出口号“一家没有回扣的团装企业”✿★ღღ，在这样的定义之下✿★ღღ，采购部门负责人如果还去订购别的团装✿★ღღ，就意味着他有贪污受贿的嫌疑✿★ღღ。

　　这就是在另外一个维度✿★ღღ，我们看到了一个新的需求✿★ღღ。对于这个需求✿★ღღ，很多人不以为意✿★ღღ，他们认为需求是低价✿★ღღ、款式✿★ღღ、版型✿★ღღ，但我不敢苟同✿★ღღ，我们从其他角度寻找了新需求✿★ღღ，我觉得“出来混”要先“出来”✿★ღღ。

　　这是根源性的问题✿★ღღ。谈转化率✿★ღღ、讲媒体✿★ღღ、论内容营销✿★ღღ、聊私域尊龙凯时人生就是搏✿★ღღ、说那些所谓更好的ROI✿★ღღ，都是“术”的层面✿★ღღ；找到需求✿★ღღ，将自己变成赛道的唯一✿★ღღ，再通过唯一变成第一✿★ღღ，这才是“道”的问题✿★ღღ。尊龙凯时人生就是博·(中国)官网✿★ღღ，Z6尊龙·凯时(中国)-官方网站尊龙凯时·「中国」官方网站尊龙凯时app下载✿★ღღ。尊龙凯时人生就是博✿★ღღ，尊龙凯时 - 人生就是搏!✿★ღღ！Z6尊龙旗舰厅✿★ღღ，