什么是生意？什么是好生意？如何抓住好生意？如何定价？本文以白小T为例★◈✿，剖析了做生意的底层逻辑★◈✿，希望对大家有所帮助★◈✿。

　　所谓商机★◈✿：客观的存在于消费者的主观认知之中★◈✿。你要从外部看市场★◈✿，从外部定义业务★◈✿、从外部去塑造产品价值★◈✿、甚至是传播信息★◈✿。

　　当消费者有品类认知★◈✿、无品牌认知时★◈✿，最大的空位显而易见的是占据品类空位尊龙凯时人生需要博★◈✿，让品牌代言品类（品牌=品类）★◈✿。如果在这个时期★◈✿，放弃抢先进入代言品类的机会★◈✿，而去和所谓的竞争对手较真★◈✿，本质上就犯了一个大的错误——赢了战场★◈✿、输了战局★◈✿，错过战势★◈✿。

　　一个决策的质量一是当断则断★◈✿、一是持续有效期★◈✿。因为★◈✿，唯有时间是不可逆的★◈✿，所谓★◈✿：机不可失★◈✿，失不再来★◈✿，意思就在这里（占据空位的时机窗口）★◈✿。

　　为此★◈✿，德鲁克说★◈✿：“在规划的过程中AG尊龙凯时注册★◈✿。★◈✿，时间决策本身就是一项承担风险的决策★◈✿，它在很大程度上决定着资源和努力的分配★◈✿，决定着承担的风险★◈✿。推迟一项决策本身就承担着风险★◈✿，而且往往是难以挽回的尊龙凯时人生需要博★◈✿。”

　　如果只是卖货★◈✿，渠道+流量就够了★◈✿。在卖货的同时★◈✿，还把品牌给做了★◈✿，这样的生意既有趣且性感——要在蓝海里做品牌★◈✿、要在红海里拼供应链★◈✿。

　　这个世界上从来也不多一件T恤★◈✿、也不少一件T恤★◈✿；货架上从来也不多一件T恤★◈✿、也不少一件T恤★◈✿。事实上★◈✿，从营销的角度来说★◈✿：你从货架上看皆为红海★◈✿，真正的蓝海在消费者认知之中★◈✿。

　　从品类思考是生意的第一步★◈✿，品类是生意的母体★◈✿、是生意的大盘★◈✿、基础猩球崛起2★◈✿。只有一个丰腴的品类母体★◈✿，才能孕育出强大的品牌生命力★◈✿。所以★◈✿，产品背后的品类是什么才是生意原力★◈✿。

　　你不能单靠管理的效率去解决经营的问题★◈✿。作为创业者的第一决策效率是★◈✿：洞察★◈✿、发现开创新品类生意的机会★◈✿。即★◈✿：市场上有品类基础认知★◈✿、但在消费者心智中又尚未被强势品牌所占据★◈✿。

　　分化带来机会——开创新品类的机会★◈✿。领先一步是先烈★◈✿、领先半步是榜样★◈✿。那么如何判断你是走了一步还是半步呢★◈✿，其实就是对于分化与新品类的思考★◈✿。

　　为此★◈✿，有品类没品牌★◈✿，是好生意的基础尊龙凯时人生就是博★◈✿，★◈✿，一个干净的“大脑”是必要条件★◈✿。提到羽绒服有大鹅★◈✿、有波司登★◈✿；提到男裤有九牧王★◈✿；提到夹克有劲霸★◈✿。但提到T恤能够直达消费者心智的品牌是什么呢？

　　其实★◈✿，何止是2000亿的T恤没有一个专家品牌★◈✿，3000亿的衬衣也没有一个主打——舒适的衬衣品牌——这同样是个好机会（有品类无品牌）★◈✿。

　　所以我们希望将来三到五年★◈✿，整个中国市场的T恤就应该是白小T和其他T恤★◈✿，所以我们希望先做唯一★◈✿，再做第一★◈✿。哪怕在很小众的品类里面先拿第一★◈✿，也不能做二的事★◈✿。——白小T★◈✿，张勇如是说★◈✿。

　　一个创业者所有的情怀★◈✿、理念★◈✿、价值观应该落地在产品上★◈✿。你的产品就是你的情怀★◈✿、你的产品就是你的理念★◈✿、你的产品就是你的价值观★◈✿。

　　那些脱离了产品★◈✿，去谈情怀★◈✿、理念★◈✿、价值观的只能感动一小撮人★◈✿，无法点燃大众★◈✿。消费者是用脚投票的★◈✿。

　　方法是★◈✿，通过聚焦品类★◈✿，打造超级品相★◈✿、打出超级爆品★◈✿，进而在潜在顾客心智中形成强势认知★◈✿。否则★◈✿，产品越多★◈✿，认知越无法聚焦★◈✿，就越不赚钱★◈✿。

　　品牌是产品的神★◈✿、产品是品牌的形★◈✿。在品牌之初★◈✿，消费者是通过产品理解品牌所阐述的★◈✿、传递的价值观★◈✿。再好的企业理念★◈✿、品牌价值观★◈✿，如果没有消尖的产品去呈现★◈✿，那只能是空中楼阁★◈✿。

　　所以★◈✿，产品主义是品牌的基础★◈✿、产品也是做品牌的入场券★◈✿。我从来没见过产品做的好★◈✿，但不是品牌的★◈✿，我反倒是见了很多一心想做品牌的★◈✿，死在了产品上的★◈✿。尤其是在早期市场中★◈✿，几乎所有的购买决策都由技术狂热者和有远见者决定★◈✿，最主要的价值领域就是技术和产品——《跨越鸿沟》★◈✿。

　　新品牌上市之初猩球崛起2★◈✿，在资金有限的情况下首先是单点突围★◈✿，不需要搞七七八八的卖点★◈✿、特色★◈✿。集中力量在产品力上打突围★◈✿，在产品力（功能-利益）上找差异化点（单点）猩球崛起2★◈✿。从工艺★◈✿、配料★◈✿、成分★◈✿，到功能做减法★◈✿，把产品满足消费者的利益点削得尖尖的——利出一孔★◈✿，在于产品对需求的满足★◈✿。

　　“牛B的营销大师★◈✿，天生就应该是一个人性弱点的翻译师”★◈✿，凌晨两点半★◈✿，我在桌子上写下这句话★◈✿，特别喜欢★◈✿。我觉得不只是营销★◈✿，产品研发z6尊龙·凯时(中国区)官方网站★◈✿，★◈✿、甚至商业模式也一样★◈✿，就是一定要从人性的底层去理解★◈✿，变成一个需求的翻译师——白小T★◈✿，张勇如是说★◈✿。

　　比如AG尊龙凯时★◈✿，★◈✿，在面料上白小T采用长绒棉★◈✿，后续经过零下180度液氨处理★◈✿，摸起来十分细腻光滑（体感）★◈✿。针对于领口脱线★◈✿、洗过几次就变形★◈✿，松松垮垮的小白T在领口圈加了两根氨纶丝★◈✿，同时领口和袖摆采用日本三针工艺★◈✿，这样的处理使得衣服更牢固★◈✿，不容易脱线★◈✿、领口不易变形（体验）★◈✿。并且★◈✿，整件T恤看不到一根线”线头（视觉）★◈✿。

　　另外与其他T恤相对“轻”形式的包装不同★◈✿，白小T采用了“重”包装——在包装视觉上进一步★◈✿，传递出与众不同的视觉差异★◈✿，进而形成了非常鲜明的品牌调性★◈✿。

　　所以我们说★◈✿：产品是一组满足消费者需求的有形和无形的组合★◈✿，它包括★◈✿：核心产品★◈✿、形式产品★◈✿、附加产品尊龙凯时人生需要博★◈✿，理解产品要回归根源猩球崛起2★◈✿，核心在于对于产品所属★◈✿，品类★◈✿、特性★◈✿、分化的理解——核心在于猩球崛起2★◈✿，对于品类特性的发现★◈✿、理解★◈✿、占据★◈✿。

　　产品力本质上是对于品类★◈✿、特性的理解★◈✿，最终落在产品功能★◈✿、利益上的极致体现★◈✿。创始人首先要做一个极致产品主义者★◈✿。要表现★◈✿、传达对于产品的极致的追求★◈✿。

　　很多人认为白小T是依附于抖音长起来的★◈✿，这个没有错★◈✿，但是白小T绝对不是因为抖音长起来★◈✿，那么多的服装品牌都在抖音做★◈✿，为什么他们长不起来尊龙凯时官网入口★◈✿，★◈✿，其中背后的逻辑★◈✿、深层次的原因是产品——白小T★◈✿，张勇如是说★◈✿。

　　反之★◈✿，你不在那个位置你就定不了那个价格★◈✿，不是你定不出来★◈✿，是消费者不接受★◈✿、不认可★◈✿，因为你没有那个势能★◈✿，价格是势能——善战者★◈✿，求之于势★◈✿，不责之于人★◈✿，故能责人而任势★◈✿。

　　事实上★◈✿，相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益★◈✿，它包括★◈✿：使用价值★◈✿、功能价值★◈✿、形象价值★◈✿、社会价值四方面★◈✿，定价的逻辑从来不是成本★◈✿，而是创建优势认识与价格锚定★◈✿。

　　如果用白小T的逻辑即★◈✿：高科技（使用价值）★◈✿、高颜值（形象价值）★◈✿、高品质（功能价值）★◈✿、高社交货币（社会价值）★◈✿。

　　我们的包装用的是75克的桦木★◈✿、激光雕刻★◈✿。科技一定要解决用户痛点投资者关系★◈✿，★◈✿，科技一定要拥有显性产品卖点★◈✿，或者说是★◈✿：一定是要给产品加分的★◈✿。高品质也很重要★◈✿，高社交货币属性最重要★◈✿，如果你的产品没有高社交货币属性是非常可怕的——白小T★◈✿，张勇如是说★◈✿。

　　在白小T之前★◈✿，T恤被广泛关注还是10年前的凡客诚品——29元的T恤★◈✿。同样的品类（T恤）★◈✿，白小T和凡客选择了不同的定价尊龙凯时人生需要博★◈✿。一个是把便宜的卖的更便宜★◈✿；一个是把贵的卖便宜★◈✿；前者卖文化T恤（29）★◈✿；后者卖科技T恤（99-299）★◈✿。

　　你想成为什么样的产品★◈✿，就要站在它旁边★◈✿。请人吃饭白酒上了茅台★◈✿，红酒选择什么样的合适呢★◈✿，既不贵又有面子尊龙凯时 -人生就是博!★◈✿，★◈✿，奔富407绑定了茅台飞天★◈✿，一下子贵的有理起来★◈✿。在没有更多的信息时★◈✿，过去的价格(或其他可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素★◈✿，通过锚定过去的价格来确定当前的价格★◈✿。

　　白小T锚定与凡客诚品不同★◈✿，锚定的对象是国际大牌T恤★◈✿。1980一件的大牌T恤★◈✿，用十分之一的价格买一样的产品★◈✿，这是网易严选的逻辑★◈✿。

　　白小T底层是一家科技驱动产品型公司★◈✿、中间是数据运营型公司★◈✿、顶层是一家品牌公司★◈✿。通过科技重新定义服装解决需求★◈✿，数据驱动商业模式解决触达★◈✿、覆盖★◈✿、转化★◈✿，而后通过品牌占据品类★◈✿，让白小T=T恤（品牌=品类）★◈✿。

　　为此★◈✿，白小T搭建了自己的私域营销系统★◈✿。对私域的理解不只是为了卖货★◈✿，而是通过私域的运营★◈✿，为用户解决问题——用户的需求★◈✿、需要得到第一时间解决★◈✿。

　　目前★◈✿，白小T有70万私域用户★◈✿，200人的私域运营团队★◈✿。通过与私域用户★◈✿，聊天★◈✿、沟通★◈✿、交流★◈✿，可以拿到用户反馈★◈✿，这些真实的用户反馈★◈✿，都将成为白小T未来★◈✿，迭代产品的重要的技术来源★◈✿。因为私域★◈✿，服装品牌公司第一次认识到自己的用户到底长什么样★◈✿。

　　另外★◈✿，私域用户数据对产品研发的意义在于反馈★◈✿、收集猩球崛起2★◈✿、归类尊龙凯时人生需要博★◈✿、总结★◈✿、提炼★◈✿、迭代★◈✿、应用★◈✿，把私域里面所有好与不好的反馈记下来★◈✿，就是下一代产品迭代的时候必须要关注的焦点★◈✿。

　　同时★◈✿，私域数据对公域投放的意义也是更大★◈✿，可以实现更精准的拓圈★◈✿、更有效的抵达★◈✿、更低的成本和更好的ROI★◈✿。